模具企業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合已成必修課

垂直行業(yè)網(wǎng)站作為電子商務(wù)的重要平臺(tái)，它具有互動(dòng)性、成本低、受眾面廣、方便快捷、打破地域壁壘等特點(diǎn)。而相對(duì)于綜合類行業(yè)網(wǎng)站來說，它具有更專業(yè)、更精準(zhǔn)的傳播渠道，憑借細(xì)分和專業(yè)而贏得客戶，入主市場(chǎng)。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)不少垂直行業(yè)網(wǎng)站是各自行業(yè)的領(lǐng)跑者，對(duì)各自行業(yè)起著重要的推動(dòng)作用，對(duì)于模具行業(yè)，也不例外。

在運(yùn)作上，國(guó)內(nèi)垂直行業(yè)網(wǎng)站都立足于行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，以中小企業(yè)為主要目標(biāo)客戶。一般而言，他們讓企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員，匯聚網(wǎng)站人氣，增加網(wǎng)站訪問量;同時(shí)，向企業(yè)進(jìn)行宣傳和推銷，以促使他們注冊(cè)成為收費(fèi)會(huì)員并在該網(wǎng)站上做廣告或購買其各種服務(wù)。

企業(yè)一旦注冊(cè)成為該網(wǎng)站會(huì)員，就會(huì)成為該網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。而要瀏覽有價(jià)值的信息(如產(chǎn)品求購信息等)或大量發(fā)布產(chǎn)品信息，都要成為網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員才有此權(quán)限。因此，目前垂直行業(yè)網(wǎng)站的主要盈利來源有會(huì)員的會(huì)費(fèi)收入和廣告收入兩種方式，而廣告收入包括“網(wǎng)上”和“網(wǎng)下”兩種，“網(wǎng)上”廣告指發(fā)布在垂直行業(yè)網(wǎng)站上的廣告，“網(wǎng)下”廣告指網(wǎng)站所辦的紙質(zhì)媒體上的廣告。

在滾滾商機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，成功的垂直行業(yè)網(wǎng)站和該行業(yè)的企業(yè)合作結(jié)成互利共贏關(guān)系。會(huì)員加入網(wǎng)站，獲得、發(fā)布和交流各種信息，可擴(kuò)大自身知名度，獲得巨大商機(jī)。而眾多會(huì)員的加入也使網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大，逐步提高網(wǎng)站的知名度和影響力，從而吸引更多會(huì)員加入，為企業(yè)起到更好的宣傳推廣作用，如此良性循環(huán)。巨大的信息量、無限的商機(jī)，加上方便快捷、低成本、超越地區(qū)限制的優(yōu)勢(shì)，讓國(guó)內(nèi)不少中小企業(yè)選擇以垂直行業(yè)網(wǎng)站為網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了低成本的地域擴(kuò)張，也使垂直行業(yè)網(wǎng)站的生存發(fā)展空間不斷擴(kuò)大和延伸。

但是，仍然有相當(dāng)一部分的模具企業(yè)對(duì)電子商務(wù)不甚了解或者干脆不屑為之，個(gè)別模具企業(yè)主認(rèn)為模具企業(yè)大都通過長(zhǎng)期合作關(guān)系做生意，對(duì)新客戶的開發(fā)需求并不強(qiáng)烈，而以結(jié)識(shí)新客戶為主要功能的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們來說“用處不大”。但實(shí)際上，模具行業(yè)和其他很多行業(yè)一樣，正在悄然和電子商務(wù)進(jìn)行著結(jié)合，甚至正在改變模具企業(yè)的慣有思維。在當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)的背景下，國(guó)家出臺(tái)拉動(dòng)內(nèi)需政策，內(nèi)銷企業(yè)需要突破固有的銷售鏈條，開拓多元化市場(chǎng)，尋找新的生意伙伴，這就使原本已經(jīng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，嚴(yán)峻的形勢(shì)迫使模具企業(yè)尋找新的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。如何利用互聯(lián)網(wǎng)展示自己、推銷自己，以及利用電子商務(wù)談成生意，已經(jīng)成為模具企業(yè)的必修課。