門(mén)博會(huì)上刮起“頭腦風(fēng)暴”

國(guó)家嚴(yán)厲實(shí)施房地產(chǎn)調(diào)控政策、銀行錢(qián)根緊縮、勞動(dòng)力成本上升...... 眾多中小門(mén)企面臨多重困境的逆勢(shì)下如何突出重圍，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)門(mén)業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的門(mén)博會(huì)又會(huì)給出怎樣的答卷?第四屆中國(guó)(永康)國(guó)際門(mén)業(yè)博覽會(huì)上，永武縉三地的上百家門(mén)企就企業(yè)發(fā)展思路、盈利模式、銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題進(jìn)行探討，刮起一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”，逆勢(shì)尋商機(jī)。

門(mén)博會(huì)上，索福集團(tuán)382平方米的超大展位吸引了眾多客商的目光。白色的圓柱，宮廷風(fēng)格的裝修，再加上精致優(yōu)雅的木門(mén)，讓整個(gè)展位處處透著低調(diào)的奢華。索福集團(tuán)已連續(xù)四年成功營(yíng)造了自己的品牌形象。“本次門(mén)博會(huì)，公司主推的新產(chǎn)品——鋼框木質(zhì)防火門(mén)參展兩天，已有來(lái)自廣州、湖南、山東等地的客商紛紛要求加盟代理。”展位負(fù)責(zé)人李先生透露，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的整體提升，價(jià)格不再是吸引客商的唯一優(yōu)勢(shì)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)更應(yīng)看重品牌的宣傳。雖然參加門(mén)博會(huì)的費(fèi)用不菲，但是李先生認(rèn)為高投資才有高回報(bào)。大氣沉穩(wěn)的裝修風(fēng)格不僅可以展示企業(yè)形象彰顯企業(yè)實(shí)力，同時(shí)也向客商傳遞著企業(yè)的發(fā)展風(fēng)格。近幾年，索福集團(tuán)一直致力于打造多元化門(mén)類(lèi)產(chǎn)品，目前集團(tuán)下屬的索福門(mén)業(yè)產(chǎn)品線包括鋼木裝甲別墅門(mén)、鋼木裝甲防火門(mén)、鋼制防火門(mén)、鋼框木質(zhì)防火門(mén)等系列。針對(duì)門(mén)博會(huì)上推出的一系列防火門(mén)產(chǎn)品，李先生表示公司看好防火門(mén)市場(chǎng)前景。國(guó)家明文規(guī)定高層建筑一律使用防火門(mén)，為防火門(mén)帶來(lái)良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。所以企業(yè)潛心研發(fā)，像這款鋼框木質(zhì)防火門(mén)是由技術(shù)人員經(jīng)過(guò)數(shù)十次研制開(kāi)發(fā)而成，它的各項(xiàng)指標(biāo)都符合《防火門(mén)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》，它解決了傳統(tǒng)木質(zhì)防火門(mén)安裝復(fù)雜、半成品出廠、需要木工加工油漆等現(xiàn)場(chǎng)二次加工成型，維護(hù)困難、易變形破損、防火性能差等眾多弊端。而新產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)只需打膨脹螺絲即可，安裝方便省人工且牢固美觀，防火效果顯著。

不少參展企業(yè)反映，受歐債危機(jī)影響，企業(yè)的外貿(mào)客戶下單更為謹(jǐn)慎。而匯率風(fēng)險(xiǎn)增加、原材料價(jià)格上漲及人工成本提高成為企業(yè)言談間最大的擔(dān)憂。面對(duì)外貿(mào)訂單萎縮情況，他們更看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，研發(fā)新產(chǎn)品、亮出品牌形象、開(kāi)辟新興市場(chǎng)，成為眾多參展企業(yè)逆勢(shì)突圍的三大亮點(diǎn)。

利潤(rùn)空間大幅縮水，研發(fā)新產(chǎn)品成為眾多門(mén)企的主動(dòng)選擇。嘉人集團(tuán)在門(mén)博會(huì)上推出的新款工藝門(mén)，絢麗的雕花技術(shù)贏得了不少客商駐足圍觀。該公司總裁李華毓雖然逗留展位的時(shí)間不長(zhǎng)，仍然感覺(jué)到了旺盛的人氣，他說(shuō)：“像我們開(kāi)發(fā)的新款工藝門(mén)，不論工藝技術(shù)還是表面花紋處理都比較新潮，客商關(guān)注度也高。” 李華毓認(rèn)為加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，能增強(qiáng)議價(jià)能力，鞏固并擴(kuò)大利潤(rùn)空間，更為重要的是提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

門(mén)博會(huì)是門(mén)企鞏固老客戶、拓展新客戶的一個(gè)重要橋梁。在國(guó)家嚴(yán)厲實(shí)施房地產(chǎn)調(diào)控政策背景下，傳統(tǒng)的一、二線市場(chǎng)受到影響，一大批企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)陌生卻資源豐厚的新領(lǐng)域，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。“甘肅的客商簽下了300樘防盜門(mén)的意向訂單，還有河北的采購(gòu)商也看好我們的產(chǎn)品。”盛業(yè)公司經(jīng)理王鵬說(shuō)道，表面上看，這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品需求檔次不高，消費(fèi)力還沒(méi)起來(lái)，但跟市場(chǎng)已成熟穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，蘊(yùn)含著更多的商機(jī)。王鵬透露，企業(yè)打算就偏遠(yuǎn)地區(qū)如何開(kāi)旗艦店做代理，然后怎樣去營(yíng)銷(xiāo)，做大市場(chǎng)份額等發(fā)展思路進(jìn)行調(diào)研探討。(中國(guó)科技五金城集團(tuán) 徐恩東 何春艷)