中國慈溪家電博覽會“招商萬里行”系列報道——紹興、杭州、上海

      紹興市家電市場曾經(jīng)號稱紹興市規(guī)模最大、門類最全的家電專業(yè)市場。據(jù)招商組現(xiàn)場反饋，紹興家電市場外圍主要以五金、配件為主，內(nèi)部主要以各品牌家電專賣店、品牌家電特約店和燈飾交易區(qū)為主?？傮w來講，紹興家電市場已經(jīng)不像剛開始的時候那樣輝煌。20家左右經(jīng)銷商的家電產(chǎn)品與慈溪家電產(chǎn)品較吻合，與慈溪相關(guān)企業(yè)(高通電器、司邁特電器)已有合作，并且表示強烈愿意參加慈溪家電展。但是由于經(jīng)銷商整體規(guī)模不大、實力不強，組團參觀恐難成行。

冷空氣南下帶來了瑟瑟冷風和蒙蒙煙雨，給招商組走訪家電市場帶來了諸多不便，但我們?nèi)f眾一心排除萬難深入杭州省家電市場、華東家電市場兩大家電市場進行走訪。幾乎拜訪家電市場所有經(jīng)銷商，大約100家左右，采用“一對一”的VIP招商模式，詳細講解展會概況、實力企業(yè)和優(yōu)勢品牌產(chǎn)品。

總體來講，兩家市場都已品牌家電為主，慈溪家電產(chǎn)品，基本上只見沁園、公牛、司邁特、先鋒電器等大型家電企業(yè)，省家電市場主要已音響、電子器材等“泛家電”為主。部分經(jīng)銷商對慈溪家電展產(chǎn)品特色，很符合自身發(fā)展需要，紛紛表示愿意參觀慈溪家電展并且在會上采購。招商組夜雨省家電市場的向負責人接洽，該負責人也表示有意愿進行組團參觀意向。

招商組來到上海商務(wù)中心家電城、虬富電子電器市場、河濱家用電器市場?？傮w招商效果不佳?；旧弦詤⒓由虾１镜丶译娬篂橹?，不太愿意參加外省的展會。但是，也一定程度上認識了慈溪家電展，對于展會知名度和美譽度的提高，具有相當程度的幫助。

通過本次市場走訪以及經(jīng)銷商的反饋，充分肯定了家電展改期3月份的正確性，深刻刺激了經(jīng)銷商過年后采購需求的神經(jīng)，將更加有利于明年展會現(xiàn)場客商氛圍的保證和形成。從2012年展會開始，慈溪家電展更加關(guān)注中小企業(yè)的實際市場需求，以“服務(wù)中小企業(yè)”作為展會發(fā)展的新支點，招商組也認識到根據(jù)慈溪家電產(chǎn)品的特色，來選擇走訪的家電市場，在保持一級城市家電市場招商力度的同時，招商重心有需要而且必要向中西部和北方城市二三家電市場傾斜?！?通訊員：胡賞駿)