搏擊商海任翱翔

俞子龍，浙江精龍鋒拋磨器材有限公司掌門(mén)人，在五金城創(chuàng)辦之初即加盟經(jīng)營(yíng)拋磨器材。在商海浪潮中摸爬滾打近20來(lái)年，但由于他堅(jiān)持“拒絕貸款，單用現(xiàn)金”的從商之則，也曾失去比較好發(fā)展機(jī)遇。朋友們常常說(shuō)他不諳商道，墨守成規(guī)，而他卻總是自解自寬道：“穩(wěn)步行走雖然速度緩慢，但是不會(huì)摔倒。”

文科狀元 下海經(jīng)商

1978年是我國(guó)恢復(fù)高考后的第二年，19歲的俞子龍同時(shí)報(bào)名參加了當(dāng)年全國(guó)高、中等院校招生考試。由于當(dāng)時(shí)規(guī)定，如果兩項(xiàng)考試成績(jī)同時(shí)達(dá)到錄取分?jǐn)?shù)線，那么考生成績(jī)將無(wú)效。當(dāng)?shù)弥约褐械仍盒Ｕ猩荚嚨恼Z(yǔ)文成績(jī)位列金華市第一后，俞子龍毅然放棄了高等院校招生考試，雖然他堅(jiān)信再去參加考試，成績(jī)也可能會(huì)名列前茅。畢業(yè)后，俞子龍進(jìn)入了省地質(zhì)隊(duì)工作。數(shù)年后，俞子龍因故毅然放棄這份吃“皇糧”的工作，決定停薪留職，下海經(jīng)商，辦起永康市姚塘爐料磨料加工廠。

回想當(dāng)年艱苦創(chuàng)業(yè)時(shí)的日子，俞子龍感慨道：“生意剛起步時(shí)，我和絕大多數(shù)初入商海的創(chuàng)業(yè)者一樣，一沒(méi)銷(xiāo)路二沒(méi)資金，但唯獨(dú)不缺的是對(duì)磨料行業(yè)的滿(mǎn)腔熱情。”既當(dāng)老板又當(dāng)工人的俞子龍，運(yùn)用多年工作積累下的磨料產(chǎn)品生產(chǎn)知識(shí)，和員工們一起在實(shí)踐中摸索前行，力求把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高檔次。那時(shí)，國(guó)內(nèi)整體工業(yè)水平欠發(fā)達(dá)，磨料產(chǎn)品的應(yīng)用范圍僅僅局限在磨具生產(chǎn)加工方面，而永康本地的磨具廠也寥寥無(wú)幾。但就是這屈指可數(shù)的幾家磨具廠，俞子龍就親自上門(mén)拜訪了數(shù)十次，他為了見(jiàn)到廠家的負(fù)責(zé)人，有時(shí)一等就是幾個(gè)小時(shí)?；侍觳回?fù)有心人，憑著俞子龍鍥而不舍的推銷(xiāo)和自身產(chǎn)品穩(wěn)定出色的品質(zhì)，他接到了首筆訂單。

賺得第一桶金的俞子龍并沒(méi)有自鳴得意，而是更加全身心地投入到生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)中。經(jīng)過(guò)不懈努力銷(xiāo)路逐漸打開(kāi)，老客戶(hù)不斷為他帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)的新客戶(hù)，銷(xiāo)售范圍也遍及了全國(guó)各省(市)。隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，俞子龍發(fā)現(xiàn)單純經(jīng)營(yíng)磨料產(chǎn)品不僅無(wú)法跟上市場(chǎng)消費(fèi)的腳步，而且利潤(rùn)逐步下降。 2006年，俞子龍審時(shí)度勢(shì)，創(chuàng)辦了浙江精龍鋒拋磨器材有限公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)拋光類(lèi)磨具產(chǎn)品。

專(zhuān)心致志 獨(dú)營(yíng)本行

俞子龍對(duì)磨具磨料行業(yè)有著一份執(zhí)著，哪怕經(jīng)常有朋友開(kāi)出優(yōu)厚的條件，“誘惑”其與之合伙另辟新興產(chǎn)業(yè)，他始終沒(méi)有同意，因?yàn)殚_(kāi)辟新行業(yè)失敗的前車(chē)之鑒，他早已耳濡目染。多年前，俞子龍同朋友一道前往廣東瀾石市場(chǎng)考察。他們發(fā)現(xiàn)了一種在浙江市場(chǎng)上較為稀缺的產(chǎn)品，覺(jué)得帶回永康經(jīng)營(yíng)一定利潤(rùn)豐厚，那位朋友便希望俞子龍能讓給他獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，俞子龍爽快地答應(yīng)了?？墒呛髞?lái)，這位朋友沒(méi)能在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)把關(guān)口，以致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，生意也隨即停止，看到朋友吞下失敗的苦果后，愈加堅(jiān)定了俞子龍專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)磨具磨料產(chǎn)品的信念和決心。

“做生意好似拳擊，錢(qián)財(cái)就如同手指。財(cái)力分散到其他副業(yè)上，就無(wú)法開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷激烈，倘若企業(yè)無(wú)法推陳出新，就好似十指合不攏就不能形成拳頭，既沒(méi)有能力防御對(duì)手的攻擊，更無(wú)法打擊對(duì)手。”俞子龍形容道。

從商二十載的俞子龍總結(jié)了一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的“產(chǎn)品成功時(shí)間論”。一種新產(chǎn)品從問(wèn)世到獲得客戶(hù)認(rèn)可至少需要六至九年的時(shí)間。第一階段，產(chǎn)品成熟期。第二階段，客戶(hù)接受和推銷(xiāo)期。第三階段，客戶(hù)承認(rèn)期。每個(gè)階段都需要至少兩到三年的磨合時(shí)間。因此他寧愿選擇留在自己懂行的產(chǎn)業(yè)，也絕不進(jìn)入自己未知的領(lǐng)域，也許那是塊誘人的“蛋糕”，但也有可能是個(gè)偽裝的陷阱。想要在波濤洶涌的商海中穩(wěn)步前行，就需要有能夠抵擋誘惑的毅力和堅(jiān)持。

質(zhì)量是左腳 誠(chéng)信是右腳

制造行業(yè)里流傳著這么一句話(huà)：“質(zhì)量是企業(yè)的招牌，信譽(yù)是企業(yè)的生命。”從商二十來(lái)年的俞子龍深知其中含義，他明白要想在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中屹立不倒，就必須靠這兩條信念站住腳跟。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求，俞子龍可謂是精益求精，不僅在出廠前對(duì)產(chǎn)品至少進(jìn)行兩到三次的檢驗(yàn)，而且為了測(cè)試產(chǎn)品堅(jiān)固程度，還要用角磨機(jī)進(jìn)行各種破壞性試驗(yàn)。即使在質(zhì)量上出現(xiàn)細(xì)微的差錯(cuò)紕漏，他都會(huì)責(zé)成工人重新加工。

一次，日本瞬盛上株式會(huì)社向該公司訂購(gòu)了上萬(wàn)只磨具產(chǎn)品。公司在出廠前對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)反復(fù)檢驗(yàn)，確認(rèn)全部沒(méi)有問(wèn)題后，如期把貨物送到了位于上海港口的倉(cāng)庫(kù)。可是由于運(yùn)輸船只原因，再加上春天潮氣較重，等到兩個(gè)月后日本方面二次抽檢，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)磨頭上生出了鐵銹。俞子龍得知此事，立馬帶上廠長(zhǎng)和幾個(gè)質(zhì)檢員，趕赴上海重驗(yàn)貨物。四個(gè)人愣是用了兩天時(shí)間就把整批貨物全部查驗(yàn)了一遍，并把僅有的十多只生銹磨頭更換一新。此后，俞子龍及時(shí)總結(jié)了產(chǎn)品出問(wèn)題的原因，并且與合作的電鍍廠進(jìn)行了溝通，希望能把產(chǎn)品表面電鍍工序做得更完善。

熟悉的客商來(lái)到五金城精龍鋒鑄磨器材經(jīng)營(yíng)部購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一般不和俞子龍砍價(jià)。因?yàn)樗麄冎?，俞子龍為人誠(chéng)信踏實(shí)，開(kāi)價(jià)實(shí)在，再加上產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，付款時(shí)也就非常爽快?？墒怯幸换?，俞子龍卻把一位客戶(hù)給“宰”了。前些日子，由于忙于新廠房的建設(shè)管理工作，沒(méi)有及時(shí)掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，便把一些產(chǎn)品高于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)賣(mài)給了那位客戶(hù)。當(dāng)俞子龍了解到實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格后，立馬聯(lián)系該客戶(hù)，除了退還差價(jià)外，還真誠(chéng)地向客人致歉。

 

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